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企业为什么要选择抖音搜索广告?

来源:www.douyincn.com  |  发布时间:2022年12月08日
在抖音app,有两个主要的搜索场景:一个是在首页点击“放大镜”图标搜索;一个是进入抖音商城搜索。

首页的搜索结果排序。

在抖音首页搜索后,会展示多种结果:短视频、直播间、商品卡片、话题、经验(即图文内容)。其中,短视频和直播间占绝大多数(当中包含了和商家投放的搜索广告)。

随后,将广告内容按照竞价排序(即出价高者排序靠前),再与其他非广告内容进行混合排序,展示排序结果。 
通过观察后发现,搜索后排序靠前的短视频,其实并不一定是点赞量多的。有些点赞只有几百的视频,能排在第一、第二的位置;一些点赞上万,反而靠后。 

如果能在短时间内获得较多的互动,就算目前不是“爆款”,也有可能排序靠前;如果曾产出过爆款视频,就算发布时间较早,但依旧能在搜索结果页里被展现,获得长尾流量。

商城的搜索结果排序
今年 6 月,抖音将“商城”挪到了首页,抬高了“商城”的优先级。“其实有不少用户已经养成了在抖音商城直接搜索下单的习惯。”商城就跟短视频和直播间一样,成为了一个重要的消费场景。

在商城里搜索某品类、某产品后,会用双列信息流的形式,展示商品卡片这一种结果。 目前大约有 17% 的用户会在刷视频前就直接搜索,有 50-60% 的用户会在刷视频后搜索。在直接搜索的 17% 用户中,就有一部分明确知道自己要买什么(比如会去商城精准搜索产品);还有一部分是带有种草心智的泛搜索(比如去商城搜品类,或是搜某品类的测评)。

而刷视频后搜索的 50-60% 的用户中,有一部分就是被种草,会去搜索相关产品。针对直接搜索的用户,商家需要做到:①用店铺和商品来承接好用户的精准搜索流量 ②提升短视频/直播间/商品卡片的曝光量、点击率、转化率,在用户泛搜索后,能优先看到自己。 

针对会刷视频后搜索的用户,商家需要做到:先用种草视频激起用户的购物兴趣,之后同样要做好流量承接。
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